Idee per far risaltare il tuo direct mailing

Nella prima parte di questa serie abbiamo discusso di come utilizzare le emozioni nel direct mailing per ottenere risultati. Nella parte 2 abbiamo discusso dell’utilizzo dell’avversione alla perdita per incentivare le vendite. Nella parte 3 abbiamo discusso come utilizzare la scarsità e la reciprocità per aumentare le vendite tramite posta diretta. Così come l'esclusività. Nella parte 4 abbiamo discusso la prova sociale e i comportamenti narrativi per ottenere risultati più elevati nel direct mailing. Nella parte 5 abbiamo discusso di come il pregiudizio all'autonomia e il principio di coerenza possano essere utilizzati nel direct mailing per aumentare i risultati.

Nella parte 6 abbiamo esaminato come la teoria del gap informativo e il principio di autorità potrebbero essere utilizzati per aumentare la risposta al direct mail. Nella parte 7 abbiamo parlato del pregiudizio dello status quo e dell'inquadramento per convincere le persone a intraprendere l'azione che desideri. Nella parte 8 abbiamo discusso dei trigger automatici di conformità. Nella parte 9, abbiamo discusso di come massimizzare la tua copia di direct mailing. Nella parte 10 abbiamo discusso della crescente appetibilità del tuo prodotto o servizio con il direct mailing. Infine, discuteremo della creazione di un marketing per posta diretto che si distingua. Utilizzando questi comportamenti umani, puoi ottenere un vantaggio competitivo e aumentare le vendite.

L'effetto Von Restorff è la tendenza umana a notare e ricordare cose che risaltano. Buone campagne di direct mailing risolvono il problema. Puoi utilizzarlo strategicamente per ottenere migliori risultati di direct mailing. Diamo un'occhiata a come utilizzare al meglio questo metodo.

Il contesto in cui appare il tuo messaggio e ciò che lo circonda influenza quanto sia evidente e memorabile. Le persone controllano la posta con il pilota automatico, quindi l'utilizzo di dimensioni, forma, colore e immagini influirà su quanto diverso o distinto sarà il tuo pezzo.

Per alcuni prodotti e servizi è una buona idea creare curiosità non fornendo alcun accenno a cosa c'è dentro la busta. Per altri questa potrebbe essere una cattiva idea. Considera tutte le tue opzioni prima di prendere quella decisione. Puoi distinguerti in molti modi diversi. Distinguersi solo per farsi notare però non basta. Devi far notare strategicamente il tuo prodotto o servizio.

Non attirare l'attenzione del tuo direct mailing in modo tale che le persone lo ricordino, ma non sappiano cosa stai vendendo e alla fine non lo comprano. Fondamentalmente vuoi farti notare, essere rilevante e esprimere il tuo punto di vista per convincerli ad acquistare.

Idee per il direct mailing che si distinguono e si collegano a un messaggio:

Puoi anche far risaltare il tuo messaggio usando la sorpresa. Le persone sono programmate per prevedere cosa accadrà dopo. Quando cambi ciò che si aspettavano, li sorprendi. Ciò concentrerà la loro attenzione e intensificherà le loro emozioni. Questo gli farà ricordare il tuo messaggio.

Come creare un messaggio di posta diretta che si distingua:

Il direct mail marketing progettato per distinguersi strategicamente supererà gli altri elementi in termini di notorietà, ricordo e vendite! Le tattiche sopra menzionate sono un ottimo modo per ottenere la risposta diretta alla posta che desideri. Tieni presente che puoi sempre combinare le tattiche della scienza comportamentale per aumentarne l'efficacia. Diventa creativo e divertiti con la posta diretta. Nel nostro articolo finale, discuteremo della tempistica del direct mailing.

Summer Gould è Account Executive presso Neyenesch Printers. Summer ha trascorso i suoi 31 anni di carriera aiutando i clienti a ottenere risultati di marketing migliori. È stata relatrice per le conferenze dell'Association of Marketing Service Providers. È attiva in diverse organizzazioni di settore ed è membro del consiglio della Printing Industries Association di San Diego, nonché presidente del settore del San Diego Postal Customer Council. Puoi trovarla sul sito web di Neyenesch: neyenesch.com, email: [email protected], su LinkedIn o su Twitter @sumgould.